南宁销售管理技巧培训哪家好

编辑:nanning 2019/12/03 09:37


南宁销售口才学习班

南宁新励成口才培训学校是一家全国连锁培训机构,14年专业的口才培训,赢得学员的青睐,分校遍布全国各地,南宁销售口才培训 演讲口才培训机构哪家好 首选新励成

企业销售团队管理技巧培训目标

从“会干”的销售精英转变到“会管”销售管理者;

 对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌;

了解销售在不同阶段中遇到的问题,提供针对性的辅导;

 形成共同的打法与统一的销售语言;

了解团队业绩目标设定及分解的5个关键要素;

了解销售员工作动机的来源和工作积极性下降的原因;

掌握保持销售员工工作积极性的关键要素;

 应用激励销售员工的常用方法。


销售团队管理培训课程大纲 

学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)

第 一天上午:第 一模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)

4.引进销售团队长的五角星工具模式图


二、同业销售精英合作团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

2.公司《基本法》利益吸引

3.公司理财产品销售“三力”图

4.学员自身公司核心竞争力发表


三、销售精英合作团队 (1小时)

1.吸引员工合作

2.吸引销售精英合作

3.销售模式安全优势分析图


第 一天下午 :第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

3.不同销售员缺点管理

4.学员团队成员分析发表


二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)

3.如何培育绩优销售精英

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)


三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

3.新人制式培训与专题知识培训结合

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)


第二天:第三模块 团队管理

一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.较好时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属权威

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

10.感恩上属


二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

1.团队成员矛盾根源剖析

2.利益公平分配化解矛盾

3.团队业绩为王化解矛盾

4.帮助潜质下属化解矛盾


三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

3.研讨、发表,大家销售团队的文化


四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

1.统一思想及如何统一思想

2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)

3.销售存留率的正确认识

4.生日、生产、生病的人文关怀

5.团队活动增强团队稳定性

6.团队复制段层深价值


五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联


机构简介

广东新励成教育科技股份有限公司成立于2005年,是国内较为大型的口才培训机构,也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前教学机构覆盖全国40多个城市,拥有60多家学训中心,服务过多家大型企业,面授学员遍布全国各地!

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